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【奋进兴家】“胖子宝”的卖宝经

平顶山石油分公司

为美好生活加油

“胖子宝”的卖宝经

平顶山分公司第二经营部新庄加油站位于位于平顶山市平郏路口、香山脚下。该站员工在做好现场服务的同时,不忘设身处地为顾客推介海龙牌燃油宝,四十多岁的老员工张耀普尤为突出,获得了第二经营部二季度燃油宝销售冠军荣誉,顾客总是亲切的称他“胖子宝”,让我们来看看他的卖宝经。

一、坚定信心,勇于开口

张耀普销售燃油宝也是从零起步,刚开始一瓶也卖不出去。当第二经营部开展“全员优质服务,开口营销活动”后,通过站长找他谈心,一次次的教育引导,他终于放下了腼腆的性格,张开了“金口”。在第一次尝试开口营销时,燃油宝不但没有出去,还被顾客无视。站长知道后就鼓励他说:“我相信你能行的,一个小小的挫折算什么。”站长语重心长的话语把他不服输的劲头给激发了出来,下班回到家后对燃油宝销售的先进案例深入学习,再到现场的逐车推介,一次不行就第二次、第三次……终于,他从不会推销到每班次必须售出一瓶、两瓶,从不敢开口到勇于尝试,不断钻研、观察、虚心的请教既是班长又是燃油宝销售能手的董霞,并在董霞班长的带领下,经过自己的不懈努力,终于一次性销售出了6瓶燃油宝,给自己增加了信心,也开了好头。此时,他给自己定了一个燃油宝销售的月计划。功夫不负有心人,随着销售水平的日益提高,今年四月份张耀普成功销售了59瓶燃油宝,占全站销售的四分之一还多,燃油宝返利拿了500元。

二、销售竞赛,激发热情

平顶山公司开展了燃油宝多样化营销,每月都会评选“燃油宝销售能手”。这又激发了他的销售热情。“胖子宝”每天热情的向顾客推销着燃油宝,每进站一位顾客“胖子宝”就跑上去,用他那既热情又熟练的口吻打招呼:“老板,这又去哪发财呀,好长时间不见您来俺站加油了,在外面没有用过燃油宝吧?”“给咱的爱车加瓶燃油宝吧。”“现在有买一送一,买四送一,算下来还不到30元一瓶呢,您看多实惠,对了,还有买五瓶送一袋东北大米,您看选哪一种?”就是这样不懈努力、充满激情,“胖子宝”最多的时候一天销售14瓶燃油宝, 5月份当月销售销售燃油宝70瓶,返利560元,6月份销售燃油宝86瓶,返利1290元。

三、坚持不懈,勇攀高峰

汽油销售离不开提枪率,燃油宝销售离不开开口率,只要敢于开口说话,笨鸟也能高飞。刚开始卖燃油宝时,“胖子宝”不知道如何推介,但是作为老大哥的他,能虚心请教,努力学习燃油知识、营销技巧,真是下足了功夫。养成习惯后,“胖子宝”像着了魔一样销售燃油宝,每天张口闭口都是燃油宝,俗话说功夫不负有心人,有付出就有回报。现在只要提起新庄加油站的张耀普,大家都知道他是名副其实的“胖子宝”。第二经营部6月份燃油宝销售竞赛,张耀普不负众望的取了第三名;平顶山分公司宝王竞赛中又获得了第一名的好成绩。现在大家纷纷向他学习,学习他的敬业精神,学习他的谦虚好学。

供稿:第二经营部  吕二召

编辑   |   张栌予  何自杨

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