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【经营创效】大庆石油分公司掀起燃油宝销售热潮

大庆石油分公司紧紧抓住周末游、中秋、国庆假期进站车辆不断增多的契机,通过主动开口营销、增加非油品奖励、晒成绩等举措,使加油站上下形成你追我赶竞争氛围,大大地促进了燃油宝的销售。

帮扶式培训,提升开口营销技能。为提升现场营销能力,分公司加大燃油宝营销培训,面对员工燃油宝营销能力薄弱的局面,分公司组织站长与员工开展一对一“师带徒”培训,使员工能尽快上手,提高开口营销的能力和水平。

薪酬激励,调动员工激情。分公司进一步加大燃油宝销售奖励力度,每月对重点商品先进个人奖励500元,每卖出一瓶燃油宝根据完成率可以享受5、7、10元不等的奖励,鼓励员工通过燃油宝等重点商品的销售提高工作收入,充分调动员工开口营销的积极性。

微信群里晒成绩,掀起销售热潮。为营造全员燃油宝销售“比学赶帮超”的氛围,分公司组织非油品管理人员建立一个涵盖15座加油站站长及相关岗位的销售微信群,将每天各站销售情况“晒”出来,让先进和后进一目了然,以“点赞”形式,激发员工动力,形成了赶超比先的局面,掀起销售热潮。

9月大庆石油分公司已销售燃油宝656瓶,环比增加452瓶,增幅221.57%,同比增加486瓶,增幅285.88%。

刊期:2018第175期

责编:贾金飞

校对:刘   佳

审核:李   刚