给您最好的
燃油宝!

天气低温度,售“宝”热度高

“先生,加一瓶燃油宝吧,清理积碳,让您的爱车跑起来更有劲儿!”“师傅,我们燃油宝正在搞活动,利用‘粉丝券’一组燃油宝优惠50元,特别划算!”寒冷冬日,在张家口公司桥东七站,只要有车辆进站加油,就会听到员工向顾客推介燃油宝的声音。桥东七站自今年9月双层罐改造后重新开业以来,实行多种措施,提升燃油宝销量。采取员工随手推介、展示销售业绩、帮扶营销等手段,取得良好效果。一个月内该站燃油宝销售达685瓶,创历史新高。

“推介+展示”促销量增长

“帅哥,车子一看就是新车,加瓶燃油宝吧,预防积碳,保养发动机!”一位加油员说着从兜里拿出一瓶燃油宝,向顾客推介了起来。在直属七站,每位加油员身上都随身装着燃油宝。“加油员随身携带燃油宝进行推介,让顾客能有更直观的感受,而且还大大减少了顾客等待时间,促进了燃油宝销量提高。”站长段世龙介绍说。

不仅如此,该站还制作了玻璃箱放置在加油机旁,将顾客加完燃油宝的空瓶存放起来,吸引消费者购买。“你说燃油宝能清理积碳,但这一小瓶可不便宜,能有人愿意买啊?”一位加油的顾客指着加油员翟成手里的燃油宝有些不太相信。“您看看这个玻璃箱子,全是顾客加完燃油宝的空瓶,金杯银杯不如消费者口碑,大家都认可,您还不加啊!” 翟成笑着解释道。“来上一组,咱也试试效果。”顾客看着装满燃油宝空瓶的箱子点了点头。

帮扶营销提高业务能力

“高超这个月销售燃油宝累计185瓶,创了咱们站的记录,大家要多向他学习。”班前会上,站长段世龙指着营业室墙上挂着的燃油宝销售记录表说。为了提升加油员销售热情,提高燃油宝销售量,该站将加油员每天销售燃油宝数量和所拿提成登记上墙,清晰展示销售进度,让大家深刻体会到“多劳多得”。

“上班时,记录表抬头就能看的到,别人卖的那么多,工资也提高了,我也暗暗下决心要多卖几瓶,工作起来也有劲头了!”加油员唐有芳说道。展示销售业绩促进了加油员销售热情,提升了燃油宝销售量,同时也带动了员工工资的增长。

帮扶营销提高业务能力

“多亏了站长和同事的帮助,我的销售业绩上来了”加油员刘晓伟提起站里的帮扶营销深有体会。刘晓伟工作积极主动,但是在推介燃油宝上总是吃“闭门羹”。看着其他员工销售量不断增长,这可急坏了他。

为了提高全员销售能力,该站定期组织学习班,分享销售经验,并对销售落后的员工进行现场帮扶。“推介燃油宝,不能只是简单询问顾客买不买,还要向顾客详细说明燃油宝功效。而且,车况不同,营销方式也是不同的。”在一次现场推介燃油中,站长段世龙指出了刘晓伟的“开口营销”的不足。通过帮扶,刘晓伟认识到学习燃油宝产品知识及推介话术的重要作用,一有时间就向其他员工请教学习,努力提高营销技能。现在,他的燃油宝销量大幅度提升,从单月不足10瓶增加到80瓶。

文:张小石 闫勇

图:段世龙