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十位身边的“大师”(三) ——燃油宝销售“大师” 马国会

2018年,昆明石油紧紧围绕省公司党委工作部署和企业工作目标,认真贯彻落实中央全面从严治党要求,涌现出一大批爱岗敬业、奋发有为、不计得失、成绩斐然、业绩突出的先进个人。

为了鼓励先进,学习先进,昆明石油开展了“身边的大师”评选活动,依托销售数据,通过相关部门推荐和公司党委评审,评选出了在党支部建设、加油站销售服务、安全数质量管理三个领域的十位身边的“大师”。

下面让我们一起来 get 他们的工作法吧!

燃油宝销售

“大师”

东川分公司板河口加油站加油班班长

马国会2012年进入昆明石油东川分公司板河口加油站,成为了一名加油员,在加油站风风雨雨中坚持工作了8年,从一个普通的“打工妹”变成了一名合格的中石化员工。

每当问到她对于这份工作的感受时,她都会由衷的感到骄傲和自豪,每天都怀着一颗感恩的心投入到工作中,为美好生活加油。

正是她的努力工作,不但让自己有了宽裕的生活,也得到了公司肯定,先后荣获了2015年昆明石油分公司“优秀加油员”称号、2017年昆明石油分公司“优秀便利店营销人员”称号;在2017年昆明石油“我就是冠军”燃油宝销售竞赛活动中荣获第二名。

“大师”的由来

昆明石油实现轻油、非油和IC卡全额联量考核,量化一升油、提一次枪、卖一瓶水、充一元卡的考核标准,员工按劳取薪,真正做到了“多劳多得”,马国会打心里感谢公司这样一个举措,为每一名普通员工都提供了一个“想干事、能干事”的机会。2017年12月,马国会通过自己的努力,月收入成功突破了万元,成为了整个分公司员工中工资最高的一个,她便想把自己的工作方法总结归纳给其他同事,一套燃油宝销售工作法便孕育而生了。

“大师”的燃油宝销售法

一、设定销售目标

给自己设定月销售目标,并争取在前半个月完成80%的任务,日销售目标在前半天内完成。每天与其他销售好的同事进行对标,月底时对自己的销售成绩与上月进行对比和总结。

二、建立自信心

要对燃油宝产品有100%的自信, 在推销燃油宝过程中,对产品功能要十分了解,并能很好给客户提出的疑问进行解答,自信是达到成功推销的最佳途径。

三、抓住客户

在不影响加油的过程中,不论是摩托车、小轿车或是大货车客户,都不要放过每一次与客户沟通的机会,因为如果你不去做,那成功的机会就会与你擦肩而过。

四、快乐营销

每天从单调、重复的工作中找到乐趣,服务别人、快乐自己。在销售过程中,面对不同的客户群体,偶尔会遇到“你们都是在搞传销”、“你们的产品都是吹出来的“、“没你们说的那么神奇”等想法的客户,但我们要自信的跟客户说“我们是世界500强的企业,我们的产品货真价实”!真正做到服务别人、快乐自己!

成效启示

(一)带动、感染了身边的员工。受马国会的影响,站上其他员工也积极的行动了起来,力争都能成为马国会这样的“大师”,新的销售能手层出不穷,使板河口加油站燃油宝销量在2018年1-6月达到了6375瓶。

(二)形成了良好的营销氛围,在站站之间兴起了“比学赶帮超”的好势头。板河口加油站优异的燃油宝销售成绩带动了片区内其他加油站的销售热情,在2018年1-6月相继有板河口加油站、金江加油站、铜都加油站、龙潭加油站的燃油宝销售业绩进入公司前20名,实现东川分公司燃油宝销量的持续增长。

(三)东川分公司员工营销观念有所转变。分公司员工都以马国会为榜样,营销观念发生了很大的转变,“全额联量”、“多劳多得”的理念深入人心,激发了员工积极性,同时员工收入有所增加,形成了个个开口营销的良好氛围。

供稿:东川分公司党支部

责编:杨茜