给您最好的
燃油宝!

临沧石油:开口营销 精细服务 助力燃油宝销售提量

2018年,他个人销售燃油宝3400多瓶

实现营业额12万多元。获得云南石油2018年工会劳动竞赛燃油宝销售先进个人,全省排名11。

他就是临沧镇康石油分公司南伞第二加油站员工普国富,现年30岁,于2017年12月参加工作。

工作照片

2017年11月25日普国富到站先学习加油站业务,站长跟他说学习期间没有工资但只要他卖出燃油宝,燃油宝返点会给他,就这样他在南二站开启了销售燃油宝的大门。普国富当月销售500多瓶,虽然没有工资收入,但燃油宝的返点收入比加油站人均工资还要高出2000多元。有了第一次的成功,普国富尝到了甜头,在公司大力推广燃油宝的契机下普国富不断学习燃油宝知识,努力实践,总结经验,慢慢摸索出了一套自己的销售方法。

1.微笑征服客户

著名推销员乔.吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑,一脸苦相没人理睬你”。

为客户介绍燃油宝

2.敢说就有机会

销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业,仅此而已。销售不丢人,不是难事,要想把销售业绩做好,除了对自己所销售的产品和相关资源相当了解之外,放下面子勇于开口,用心地服务客户,每一辆车都是买主。

为出租车加注燃油宝

普国富是学医的,在介绍燃油宝性能及功效的时候用医学术语给车辆做诊断,针对性的向顾客询问,比如顾客是个中老年司机,就说如果血管堵塞会得半边风等很多疾病,就介绍燃油宝的清除性能;如果顾客是年轻的司机就往提高动能提速快方面介绍。开口营销,还得因车制宜,因人而异,抓住不同顾客的消费心理,打好心理战。

3.不断学习,熟知产品性能

“清除积碳、提升动力、降低排放、节省燃油”是燃油宝的性能,为不断提高销售成功率,普国富不断加强学习,对燃油宝性能、属性和用途进行深入了解,熟练掌握相关原由。同时还注重对汽车发动机维护保养等相关知识的学习了解,不断提高燃油宝销售过程中的应对能力。

现场照片

4.坚持就是胜利

优质服务能促进销售的理念,在燃油宝销售工作中,注重服务细节,不断总结反思,提升服务顾客的水平,才能取得好的销售。在推销燃油宝过程中他也经常被拒绝,什么样的顾客都会遇到,可是普国富不灰心不气馁,坚持每一辆车都要进行推销,一天销售5瓶10瓶20瓶就这样耐心的坚持着,最高记录是一天55瓶。

为小货车加注燃油宝

5.团结协作是促进

敢于比拼,营造你追我赶良好氛围,在每天的交接班中,“亮”出自己的销售数据,比比谁卖得多,互相交流心得,在相互比拼的同时,加强团结协作,发挥团队力量。

“不为失败找借口,只为成功找方法”,

只有在不断学习、实践、总结中

才能找到通往成功的道路。

中国石化企业文化理念

企业使命:为美好生活加油

企业愿景:建设世界一流能源化工公司

企业价值观:人本、责任、诚信、精细、创新、共赢

企业作风:严、细、实

责编:胡志明

投稿:邓敏、普国兰