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南康石油:易积分助推燃油宝月销量再创新高

自今年6月份易积分兑换活动开展以来,南康石油以赛为媒,全员营销,通过竞赛和激励的方式,赛出了积分兑换新局面,不断刷新积分兑换燃油宝新记录,排名稳居全市第一。

截至7月底,全月累计兑换燃油宝12546瓶,营业额.4元,环比上月增长了1356瓶,燃油宝月销量再创新高。南康石油之所以取得如此佳绩,主要得益于从公司到加油站的高度重视,加油站上下一心,全员积极响应和对工作的有序推进。

一、转变经营思路。及时转变经营思路,把燃油宝销售作为非油品业务的重中之重,通过营造竞争氛围、强化激励机制、转变营销方式、强化开口营销等举措,充分调动员工销售燃油宝的积极性,使燃油宝销售成为员工增加收入最直接、最有效的途径,极大地提振了员工销售燃油宝的热情。

二、营造竞争氛围。每天在加油站站务公开栏内公布员工燃油宝销售业绩,员工销售燃油宝的数量赫然其中,要求加油站每天将员工的燃油宝销售业绩进行排名公布,使员工与员工之间,班组与班组之间、加油站与加油站之间营造出浓厚的竞争氛围。

三、强化激励机制。按照“谁销售、谁受益”的原则,对加油员销售的燃油宝现场返奖,对单月销售燃油宝超百瓶的员工进行二次奖励,并将燃油宝销售业绩与员工的评优评先挂钩。把燃油宝销售列入“比学赶帮超”活动范畴,每月对加油站燃油宝销售情况进行排名,对排名第一的加油站长给予奖励。

四、强化开口营销。利用培训教室,分批对加油站员工进行燃油宝销售技巧的培训,在员工掌握燃油宝基本使用知识的情况下,重点在员工能开口、敢开口、会开口上下功夫,通过组织燃油宝销售能手现场教学、举办燃油宝销售现场比武等方式,使员工克服心理障碍,勇于开口营销,有效地推动了燃油宝销售。

五、转变营销方式。为拓展“易积分”兑换渠道,转变营销方式,提升非油营业额,加油站员工除了在加油现场向客户主推介燃油宝外,员工利用下班时间深入到乡镇圩集市、广场、企业等场所,通过在现场摆放兑换礼品、广播循环拨放宣传语、物流园挨家挨户宣传等方式,向客户推介中国石化易积分兑换活动。

编辑:王钟婷

图文:谢晓明