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入职四年,售宝四万,他是如何做到的?

干裂的嘴唇,起泡的嘴角,沙哑的嗓音,气温零下却仍然不停的擦汗,尽管在医院住了17天,但江苏徐州矿山路加油站领班长张贵东看起来还是极度虚弱。入职四年来,张贵东个人销售燃油宝四万余瓶,他带领的燃油宝销售团队创造了单天销售260瓶的业绩,到全省参加巡回授课十余场,并在销售企业非油品大会上做交流发言,被大家形象的称为“宝王”。此刻,面色苍白的他仍然努力保持微笑服务进站客户。

十几天前,正在岗位上工作的张贵东突然感觉腿脚发抖,浑身无力,汗水止不住的往下流,甚至感觉喘不过气来。员工们见班长情况不对立即将他送往医院,此前他已经连续咳嗽了半个多月。

不顾医生阻拦坚持出院

送到医院的当天晚上,高烧40.5℃的张贵东被医生强行“扣下”,要求立即住院,经过CT检查确诊为“获得性肺炎”、“急性支气管炎”,多项血液指标出现异常。

3天后,体温终于降了下来,按照医生要求至少留院10天。张贵东每天脑子里像过电影一样想着油站该迎来高峰期了吧?员工们的精气神够不够?站里卫生打扫干净了吗?工作4年来,他从没有离开过油站这么多天。第七天,张贵东终于忍不住了,他向医生提出出院申请,“您不让我上班比生病还难受,我保证按时回来复查!”尽管医生建议继续巩固治疗,但张贵东却态度坚决。

出院后的第二天,张贵东再次出现头晕,咳嗽症状,在站长的强烈劝说下不得不再次入院。尽管是二次入院,张贵东依然没有放下手头的工作,他上午打针,下午偷偷溜回油站工作,晚上7点在护士查房前赶回医院报到。

在医院“煎熬”了17天后,张贵东在医生的千叮咛万嘱咐下带着30个大大小小的药盒出院了。

鼓舞员工士气销量稳步增长

在油站现场,员工们的眼睛都会悄悄地盯着张贵东,班长又成功销售了一组燃油宝,大家心里立刻紧起来,想方设法迎头赶上。张贵东离开的这几天,员工们没有了赶超的对象,工作干起来总觉得不起劲,班长回来了,大家都很高兴,感觉又有了主心骨。

由于矿山路加油站人员减少,为保证销量不降,员工们满负荷工作,压力很大。张贵东常说的四个字就是“永不放弃”,不放弃工作的最后一秒钟,不放弃服务好最后一辆车。燃油宝销售技巧大家都有,缺少的就是持之以恒的斗志与激情,他告诉同伴们坚持到最后就是成功。

“看到班长带病坚持工作,我们还有什么理由不努力!” 张贵东双手满满的两行针眼让大家既心疼又感动,油站再次燃起了比学赶帮超的浓厚氛围,在张贵东的鼓舞下,油站燃油宝业绩保持稳定增长。

是技术标杆更是精神标杆

每当遇到客户刁难或者不理解的时候,张贵东也会迷茫难过,这时候,他会习惯性的把自己过去的荣誉拿出来看一看、摸一摸。每一本证书,每一块奖牌似乎都默默诉说着他对岗位的热爱,都寄于着领导的信任,站友的支持和自己永不言败的信念,这让他一次又一次充满斗志,是推动他不断向前的强大动力。

张贵东说他不爱别人叫他“宝王”,更喜欢别人称他“班长”,因为“班长”与伙伴们的心贴的更近,“班长”就要承担起责任,就要把自己的经验毫无保留的传授出去,是一种荣誉的象征。他不仅要做员工们的技术标杆更要成为大家的精神标杆。

16年的部队生涯赋予了张贵东坚韧不拔、永不言弃的职业性格,他像一个不知疲倦的雄鹰不断练就自己的羽翼,渐渐飞得更高。

刊期:2018-148

审核:黄海燕  编辑:张娟

通联:李莉

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