给您最好的
燃油宝!

泰州公司燃油宝销售1月份创新高

2019年1月份,泰州公司燃油宝销售额突破200万元,创历史新高,计划完成率147%,全省排名第一。燃油宝销售业绩能够取得突破性进展,得益于基层员工的尽心尽力,同样得益于销售竞赛的开展,营销活动的制定,考核杠杆的调节等。公司在促进燃油宝销售的方法运用中,重点是建立以奖励为主的正向激励机制,推行分档奖励,实现多销多奖,充分调动了员工推销燃油宝的积极性。

销售竞赛搭台  触发销售热情

1月份,临近新春佳节,是轻油销售传统旺季。为把握好销售机遇,泰州公司从元旦起即开展燃油宝销售竞赛,给予各县公司燃油宝专项竞赛额度,由县公司自行开展燃油宝销售竞赛,明确对成绩特别优异的销售能手进行重奖,形成了“站站有目标、人人有追求”的良好销售氛围。

营销活动作陪  激发销售活力

在燃油宝销售过程中,公司把粘合油宝的营销活动作为月度营销的重点,开展了汽宝与玻璃水、卓玛泉、欧露纸等重点商品的组合销售,精心挑选的组合商品较为实用,不仅受到顾客的广泛欢迎,同时员工推介燃油宝更加顺畅,“卖”宝的积极性更高。客户得到实惠、员工“卖”宝更畅,客户员工都满意,让燃油宝销售更具活力。

巩固理论培训  狠抓开口营销

海龙燃油宝是中石化自有品牌,要想说服客户,一方面每个员工要加强燃油宝知识的学习,真正了解燃油宝的功效和实际效果。另一方面在了解和掌握燃油宝知识与正确使用方法的前提下,每位员工要自觉养成开口就推销燃油宝的意识,要大胆的去推销,把了解的知识和顾客一起分享,把好的产品介绍给每位顾客。公司要求每位员工在加油时现场摆、随时带,坚持“不怕开口,不怕拒绝,不厌其烦”的三不精神,主动热情和顾客聊天、攀谈中向顾客介绍燃油宝,以更好的服务和专业的知识赢得客户的信任。

选树样板典型  突出“比学赶帮超”

“标杆是尺子,标兵是镜子”。为了找准“尺子”、找到“镜子”,非油部每月对各片区、加油站的燃油宝销售总额、吨油燃油宝销售额指标进行全面对比,选树了一批典型,并总结出了“燃油宝销售大师法”,“望、闻、问、切”四诊法等一个个销售经验范本,组织销售技能培训、统一销售话术,提高员工开口营销技能,充分发挥先进的引领带动作用,油站员工学本领、练内功、争先进的积极性更高。

抓实考核管理  压力层层传导

公司非油部根据省公司考核政策,下发经营指导意见,特别是针对燃油宝重点商品,制定必成计划、期成计划、冲刺计划,明确目标,层层分解,县公司、片区、油站逐级传递销售压力。一是强化对县公司经理、片区经理等中层管理人员考核,严格刚性考核,奖优罚劣;二是细化油站考核,要求各站必须按照指标,进行细化分解落实到个人,让人人有指标,个个有压力,形成“全员售宝”的合力。

借力第三方营销  提升油宝销量

积分兑换为燃油宝销售打开了新的通道,通过对移动、电信积分兑换的宣传,兑换流程不厌其烦的讲解和操作,既给客户移动、电信积分创造了增值税的空间,也提高了重点商品燃油宝的销售,1月实现燃油宝积分兑换25万元,实现了客户满意、员工受益的双赢效果。

通过多管齐下的促力方式,迎来了一串串令人欣慰的鲜活数字,展现了泰州公司经营发展的又一崭新篇章,诠释了泰州公司全体员工不懈努力、奋发向前的精神风貌。面临更加严峻的市场竞争形势,泰州公司全体员工将不忘初心,砥砺前行,按照上级公司的统一部署,为美好生活加油,为实现“石化梦”扬帆起航,勇创新高。

期刊:2019-9

审核:裴琛    责编:刘颉

供稿:零售部/非油部   孙毅

中国石化  泰州石油

为美好生活加油

ID:Sinopec-tzsy

全心服务