给您最好的
燃油宝!

【身边人 身边事】孟津八站“燃油宝”销售能手——李小玲

“帅哥(美女)!您好!这是我们中石化主推的特色商品——易捷海龙燃油宝,节能、促燃、增强动力,为您的爱车保驾护航。”

“您好,需要为您加一瓶燃油宝吗?“

这是中石化孟津第八加油站员工——李小玲,时不时地向加油的顾客推销燃油。

“笑迎、套近、简介、选推”是李小玲自己炼出的燃油宝销售四步法:在车辆停下来后,第一时间微笑迎上前;在加注油品的空闲时间,用亲切的语气与车主交流拉近距离;简明扼要地介绍使用燃油宝的好处“节能、促燃、增强动力”;通常情况下客户在听完介绍后,心存顾虑地会询问她“加进去能起到效果吗?”这时李小玲会用自己对产品的了解、自信、热情,将燃油宝的特点、性能、配比、使用知识一一介绍给客户,赢得顾客的信任和认可。通过以上燃油宝销售四步法,李小玲每月销售燃油宝都在80瓶以上,占了整个孟津八站燃油宝销售量的50%。通过她的销售方法技巧和取得的成效,也带动了孟津八站员工燃油宝销售高潮,使孟津八站燃油宝销售不断提升,超额完成站内燃油宝销售任务。

她勤奋好学、灵活运用,不断学习各种理论知识,弥补自身的不足,用自己学习的知识,应对客户种种疑惑、提问。同时她也注重了解汽车发动机等相关知识,根据自己识车经验对顾客车型、车况和经济能力进行选择推销,在推销时重点介绍燃油宝提升汽车动力的功效,从汽车排气管口处摸得着、看得见的积炭颗粒切入进行推销,增强说服力,强调燃油宝清除积炭、降低排放、保养发动机的功效。她善于结合公司营销政策,加油赠券等优惠活动推介燃油宝,使客户对燃油宝效果满意,价格更满意。

(孟津 马崇星)