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【豫石风采】漯河 王冰:深入一线,凝心聚力小小燃油宝也有大舞台

深入一线,凝心聚力

小小燃油宝也有大舞台

2018年7月1日至31日,漯河分公司燃油宝销售5243瓶,实现营业额20.4万元,销售瓶数同比增幅97%,而营业额同比增幅翻倍,增幅176%,这是非油品销售以来从未取得的单品销售业绩,不仅实现了销售额的大幅提升,提高了核心重点商品销售占比,同时提高了整体毛利水平,带动现场服务水平的提升,实现了毛利、销售额、员工收入的三个增长,提高了非油品整体的经营质量。

夯实基础,服务一线,送培训到基层

燃油宝是核心重点商品,又是高毛利商品,但是由于种种原因,漯河燃油宝销售不突出,有下滑的趋势,如何寻求突破口,提高燃油宝的销售规模,是经营工作的迫切需要。

4月底,漯河分公司分别对县区非油品管理员、全区便利店长、记帐员、便利店员共计120多人,进行了燃油宝营销、燃油宝销售技巧、燃油宝相关知识集中培训,解答销售问题,鼓舞大家斗志。

5月中旬,漯河分公司送培训到基层,组织人员深入基层,组织全区每座加油站班组长、销售骨干,分县片区集中进行燃油宝的销售培训,培训后现场实战演练,边销售边答疑解惑,从班组开始,带动整个站的销售氛围,从而做到全员覆盖,层层推进,使销售燃油宝成为日常习惯。

月度宝王争霸赛,尽显销售精英风彩

4月28日,漯河分公司举办了第一期月度宝王争霸赛,陶敏副总经理亲临现场,加油鼓劲。员工士气高扬干劲实足,休班的其他站员工听闻消息,也纷纷赶来现场观摩学习,一睹销售精英们的风采。

两个小时的比赛,销售精英们共计销售燃油宝38瓶。赛后,陶敏副总经理、张占成主任为月度宝王和销售骨干们颁发了奖品,徐辉科长将参赛员工聚到一起进行经验分享和问题答疑,为今后的燃油宝销售工作积累经验。

至今,月度宝王争霸赛业已举办了四期,演练结束后现场发放燃油宝促销奖励,这不仅是比赛,也是一场互相学习互相提高的实践活动,这样锻炼了队伍,增长了技能,交流了经验,鼓舞了斗志!坚定了员工的销售信心、决心,上下联动,凝心聚力,以燃油宝销售为突破口迅速提升重点商品销售业绩。

小小燃油宝,能力巨大,销售业绩惊人

至燃油宝营销活动开展以来,漯河分分公司通过深入一线的培训,月度宝王争霸赛的刺激,燃油宝蕴含的巨大能量被放,燃油宝销售出现井喷式的增长,6月份燃油宝销售4628瓶,实现营业额15.8万元;7月份销售燃油宝5243瓶,实现营业额20.4万元,环比增加618瓶,增幅13%;1-7月份燃油宝累计销售16379瓶,实现营业额54万元,毛利35.3万元,营销业绩十分喜人。

统筹安排,全力打造燃油宝销售大舞台

1、始终绷紧销售之弦。每天通报销售排名,营造销售氛围。为做好燃油宝专项营销,漯河分公司在4月份站长例会上做出部署,制定每站的燃油宝目标,站长盯员工、员工盯客户,一级盯一级,一级带一级,将燃油宝销售落实到位。每天,加油站站长将销售情况上报,非油品由专人负责汇总,对各站燃油宝目标完成情况进行通报,提醒各站找销售差距,督促加油站销售燃油宝,始终保持你追我赶的销售劲头。

2、联量薪酬激励。按省公司文件要求,结合漯河分公司情况,为激发员工开口内生动力,按照“谁销售、谁受益”原则,燃油宝按月度计划完成率,对加油站实行跳档升级考核。

3、充分调动员工的积极性。为更加直观、透明地把燃油宝销售情况展示到员工面前,漯河分公司为每座加油站制作了销售看板,内容涵盖轻油、非油,特别对燃油宝进行单列,让每个员工接班时都能知道全站的销售情况,都能计算出燃油宝促销提成,对比一目了然,从而调动起员工的销售热情。

以漯河第二十六加油站为例,6月份销售燃油宝651瓶,燃油宝促销提成5208元,超出目标部分奖励1242元,共获得燃油宝奖励6450元,其中该站销售宝王陈会玲6月份销售燃油宝159瓶,可获得促销奖励1272元,燃油宝奖励300元,月底考核时超过加油站记账员的工资,接近加油站站长工资。

通过以上举措,漯河分公司调动了各级燃油宝销售的积极性,营造出可喜的销售竞赛氛围,上下凝心聚力,把小小燃油宝销售搭建成营销大舞台,此举增加了员工收入,带动了员工规范化服务,提高了加油站营业额,调整了地市公司的销售结构,可谓一举四得。让我们一起努力,百尺竿头更上一层楼!

供稿:漯河 王冰

编辑:蔡薇薇

审核:梁汇涛

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