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【学习感悟】参加省公司 “宝王”选拔赛收获颇多

2018第134期  总第444期

我是37号站员工马寿霞。2018年 1月至今共销售燃油宝950瓶。由于销量业绩比较突出,我很荣幸参加了省公司举办的“宝王”选拔赛。赛事分悦泰海龙燃油宝知识笔试,省级“宝王”投票,现场销售燃油宝,以及PPT销售经验分享等四项。

能参加这样的比赛,我既兴奋又高兴,既害怕又迷茫。高兴的是我可以代表中原公司走出去学习经验,我为我自己感到骄傲。害怕的是我不够优秀,担心成绩不理想不能为公司争光,尤其是PPT的制作是我的短板,如何把内容声情并茂的融入到PPT中传递给听众成了我最头疼的一个坎。

在我不知所措的时候,非油品科的耿姐了解了情况并汇报给了刘经理,刘经理非常重视,请宁想利和赵双艺两位“专家”帮助我一起制作PPT,才让我能够轻装上阵。

通过这次比赛,我结识了其他地市公司的销售精英们,和他们也成为了朋友。更重要的是,从中学习到了很多以前没有接触过的东西。让我记忆犹新的是三门峡的陈卫娟老大姐,2018年1月至11月她共销售燃油宝2356瓶,仅比赛当天她就销售了100多瓶。在与她的交谈中,我发现她不仅对燃油宝了如指掌,还可以通过车型、车况以及轮胎等方面的情况,迅速判断车辆需求,把我要销售燃油宝变为客户需要燃油宝,从专业的角度促成燃油宝的销售。她还告诉我,她的销售模式是地毯式销售,不挑车不挑人,凡是进入加油站的客户都热情对待,并且耐心地推介。很多客户的购买力不能一眼看出,即使加50元的客户也有成组消费的成功例子。即使客户不买,也可以成为潜在客户。其次是要注重燃油宝客户的沟通,使客户从不了解产品,到对产品的认可,再到接受并购买,都需要不断的沟通。

商丘的闫宣也让我眼前一亮。在PPT的演讲中,她以幽默的开场白让我们迅速记住了她的名字-----化学名词“盐酸”,是不是很像她的名字?整个PPT展示中她口齿伶俐,逻辑清晰,制作精美,简单易懂,把她的销售心得完美地展示给了我们。

周口的魏国鹏,大家都亲切地喊他老魏。在现场销售燃油宝时我和他分到了同一个加油站。十几分钟,他就销售了7瓶,而我才销售了3瓶,当时的我心急如焚,急于求成,把平时在站上销售的方法都抛之脑后。而老魏看出我太着急就开导我,让我慢慢来,心态要放轻松。我调整心态后慢慢进入状况,最后以12瓶的销售成绩,成为我们这一组的第一名。

通过这次郑州之行,我看到了自身的不足,更了解了其它地市公司同行的销售技巧和心得。我要在今后的工作中充分利用这些经验完善自己,增强专业知识,让我的燃油宝销售业绩更上一层楼。